Ovatko myyjäsi muurinmurtajia vai puutarhureita?
Jari Parantainen väittää myyjien jakautuvan kahteen ryhmään. Tunnista henkilöstösi temperamentti ja helpotat kaikkien elämää.
”Myyntihommissa olen törmännyt kahteen, harvinaisen selkeästi toisistaan poikkeavaan ihmistyyppiin:via Myyjä on onnellinen luuseri « Gurumarkkinointi.
- Muurinmurtaja on tienraivaaja, joka potkii asiakkaiden ovet sisään ja käy selättämässä ostajan. Kun poka on kerran ostanut, muurinmurtaja menettää heti mielenkiintonsa. Hän säntää valloittamaan seuraavaa uhria.
- Puutarhuri ei missään tapauksessa halua ottaa ensikontaktia vieraisiin. Mutta kun muurinmurtaja on raahannut saaliin kotiin, puutarhuri jaksaa hoivata asiakassuhdetta kärsivällisesti vuodesta toiseen."
