Jari Parantainen käsittelee Postia casena kuinka asiantuntijoista tehdään myyjiä.

“Asiantuntija ei halua myydä. Mutta yhä useamman on pakko taipua. Posti näyttää mallia, miten jopa virkamiehistä on saatu varsinaisia myyntitykkejä.”

via Taipuuko asiantuntija myyjäksi? « Gurumarkkinointi.

Johtamisen kouluttaja Vesa Ristikangas pohtii kuinka asiantuntijoista saadaan myös myyjiä.

“Tilataan myyntivalmennus arvostetulta kouluttajalta. Siinä käydään läpi myynnin prosessia. Valitettavasti vastaan tulee melko vähän uutta.

Toimitusjohtaja valjastaa firman väen yhdessä miettimään.”

via Miten asiantuntija oppii myymään?

- Tietoviikko

.

Erityistoimihenkilöliitto Erton Taloustutkimuksella teettämä tutkimus kertoo it-ammattilaisten arvostavan — rauhaa ja hyvin johdettua ympäristöä.

“Raha-asioita selvästi tärkeämpiä ovat sisällölliset ja sosiaaliset seikat. It-ammattilainen haluaa tehdä työnsä rauhassa, mieluummin ilman avokonttorin hälyä ja keskeytyksiä, riittävästi resursoituina ja ilman polttavaa kiirettä.

Suurimpina esteinä tehokkaaseen työntekoon ovat jatkuva kiire, johdon toimintatavat ja tiedonkulun ongelmat.”

via Työrauha on liksaa tärkeämpää –   Talouselämä.

Mikko Setälä avasi uuden johtajuus-blogin: kissajohtaminen. Kuinka kissat ja johtaminen nivoutuvat yhteen .. se selviää ilmeisesti ajan saatossa.

“Johtajuus on osittain biologinen ilmiö ja osittain opittu. Monilla eläinlaumoilla on johtaja tai johtajia, kun taas toiset laumaeläimet näyttävät toimivan ilman erityistä johtajaa –tai ehkäpä johtajuus vaihtelee dynaamisesti tilanteen mukaan.”

via Asiantuntijoille ei kannata karjua « Kissajohtaminen.

Asiantuntijoiden johtamisessa lienee hyvä huomioida, että alaiset kuuluvat riskiryhmään.

“Vuosittain noin 200 000 suomalaista masentuu vakavasti. Asiantuntija-ammateissa masennus on merkittävämpi eläkkeen peruste kuin muut sairaudet.”

via Masennus iskee asiantuntijoihin –   Talouselämä.

Jari Parantainen jatkaa mainioiden vinkkien jakamista asiantuntijoiden johtamisen tiimoilta.

Olen toisinaan onnistunut löytämään loistavia tyyppejä. Mutta paljon useammin olen katunut sinisilmäisyyttäni.

Koska olen sössinyt niin monesti, oppejakin on jäänyt mieleen. Tässä niistä kymmenen tärkeintä:

via Kuinka vokottelet asiantuntijan palkkalistoillesi? | Gurumarkkinointi

Tuotteistaja, sissimarkkinoija Jari Parantainen on lisäämässä uutta määrettä itselleen: gurumarkkinointi. Ja tavan mukaan tähän on valjastettu blogi.

Vastaan Gurumarkkinointi-blogissa asiantuntijabisneksen johtajia ja esimiehiä askarruttaviin markkinoinnin kysymyksiin.

Oletko asiantuntijoiden pomo? Vastaatko myös tuloksesta?

Otan osaa, olet siis kaulaasi myöten kusessa.

via Miksi lukisit tätä blogia? « Gurumarkkinointi.