“Opus on ennakkomyynnissä WSOYpron kirjakaupassa. Ohessa on pieni ote käsikirjoituksen siitä luvusta, jossa käsittelen brändin ulkoisia puitteita:

Vakio-ohjeeni huippuammattilaisille on selkeä: pukeudu niin kuin muutkin alallasi, mutta lisää jokin näkyvä särmä. Jos puhut johtoryhmille, tarvitset ilman muuta liituraitapuvun. Lisää siihen esimerkiksi pinkki kravatti ja pinkki taskuliina, niin et huku massaan. Naiskonsultti voi käyttää liituraitajakun ja -hameen kanssa punaisia sukkahousuja. Jos vihaat kirkkaita värejä, voit antaa tatuoinnin näkyä kauluksen alta tai festarirannekkeen vilahtaa hihansuusta.

Hyvä keino erottumiseen ovat voimakkaat värit, jos satut pitämään niistä. Punainen jakku tai puvuntakki on dynaaminen, ja pienemmän määrän väriä saat laukusta tai kengistä. Jos asusi on neutraali, silmälasien kannattaa olla jotain muuta kuin ohutsankaiset ja näkymättömät.

Muista, että erottuminen ei saa olla itsetarkoitus, vaan oma persoonasi ratkaisee, millä tavalla nouset esille. Jos inhoat näkyviä kravatteja, jätä ne kauppaan ja hanki erikoinen salkku tai voimakas kampaus. Oleellista on vapauttaa itsensä ja löytää itsestään se omintakeinen piirre, joka erottaa sinut muista. Naisjohtajan ei tarvitse pukeutua kuin mieskollegansa, vaan hän saa kyllä käyttää vaaleanpunaista.”

via Brändikirja lähti vihdoin painoon! | Ei oo Totta – Katleena Kortesuo.

Lisää aiheesta:

1. Pomo ja pomon pahin pelko
2. Kuinka olla reilu ja pomo samaan aikaan?

“Aina kun yritimme linjata hankkeita, heiltä saapui aivan uusi konsultti palaveriin – ja aloitimme alusta. Koko hankkeemme aikana toinen palvelutoimittaja ei päässyt puusta pitkään. Ehdotimme asiakkaan hankkeen omistajalle, että voisimme tehdä kahdessa viikossa saman, mitä he saivat aikaan vuodessa. Meidän hankkeemme valmistui ja lähdimme uusille asiakkaille. Toinen toimittaja jatkoi omaa vastaavaa hankettaan seuraavat kolme vuotta.”

via Urani konsulttina osa 1: Huono konsultti, hyvä konsultti — Hyvejohtajuus.fi.

Lisää aiheesta:

1. Hyvä johtaja on hyvejohtaja arvon vuoksi
2. Hyvä myy: etiikka tekee joulukauppaa lamassakin
3. Hyvä johtaja innostaa, käyttää valtaansa oikein

“Asiantuntija luottaa kykyihinsä naurettavan lujasti. Mitä kokeneempi spesialisti, sitä vaikeampi hänen on tunnustaa virheen mahdollisuus. Seurauksena on katastrofi toisensa jälkeen.”

Tuotteistajan tuskallinen tunnustus – Gurumarkkinointi.

Lisää aiheesta:

1. Miten asiantuntija oppii myymään?
2. Johtaminen tekee sinusta hirviön
3. Parantainen puskee taas uutta blogia

“Keskeistä henkisessä palautumisessa on, että aivot tarvitsevat sinä aikana toisenlaista toimintaa kuin mistä ne ovat rasittuneet. Aivoja on tasapainotettava. Nuppi turvoksiin –menettely on suht tehoton menetelmä, puhumattakaan, jos se jää ainoaksi tavaksi purkaa hyvänlaatuistakin stressiä. Asiantuntijat suosittelevat henkisen työn tekijöille mm. seuraavia palautumistapoja: [...]“

Kristiina Harjun blogi – Palautuminen on tuloksellisuutta.

Lisää aiheesta:

1. Menestyvän johtajan viisi teesiä
2. Muutosvastarinnan tuhoaminen on kommunikointia
3. Totuus, kauneus, hyvyys ja pyhyys johtamisessa

“Asiantuntija ei halua myydä. Mutta yhä useamman on pakko taipua. Posti näyttää mallia, miten jopa virkamiehistä on saatu varsinaisia myyntitykkejä.”

via Taipuuko asiantuntija myyjäksi? « Gurumarkkinointi.

Lisää aiheesta:

1. Miten asiantuntija oppii myymään?
2. Johda asiakkaita
3. Asiantuntijoiden johtaminen alkaa jo rekryvaiheessa

“Tilataan myyntivalmennus arvostetulta kouluttajalta. Siinä käydään läpi myynnin prosessia. Valitettavasti vastaan tulee melko vähän uutta.

Toimitusjohtaja valjastaa firman väen yhdessä miettimään.”

via Miten asiantuntija oppii myymään?

- Tietoviikko

.

Lisää aiheesta:

1. Saako asiantuntijasta kummoista myyjää?
2. Asiantuntija tekee pahimmat virheet
3. Parantainen puskee taas uutta blogia

“Raha-asioita selvästi tärkeämpiä ovat sisällölliset ja sosiaaliset seikat. It-ammattilainen haluaa tehdä työnsä rauhassa, mieluummin ilman avokonttorin hälyä ja keskeytyksiä, riittävästi resursoituina ja ilman polttavaa kiirettä.

Suurimpina esteinä tehokkaaseen työntekoon ovat jatkuva kiire, johdon toimintatavat ja tiedonkulun ongelmat.”

via Työrauha on liksaa tärkeämpää –   Talouselämä.

Lisää aiheesta:

1. Joko sinä lasket henkilöstön ROI:n?
2. Priorisointi tehokkaaksi näillä 4 askeleella
3. 3 lääkettä työssä jaksamiseen

“Johtajuus on osittain biologinen ilmiö ja osittain opittu. Monilla eläinlaumoilla on johtaja tai johtajia, kun taas toiset laumaeläimet näyttävät toimivan ilman erityistä johtajaa –tai ehkäpä johtajuus vaihtelee dynaamisesti tilanteen mukaan.”

via Asiantuntijoille ei kannata karjua « Kissajohtaminen.

Lisää aiheesta:

1. Pelolla johtaminen saa aikaan aitoa hätää
2. Epätasa-arvo luo tulosta
3. Johtajien rodut

“Vuosittain noin 200 000 suomalaista masentuu vakavasti. Asiantuntija-ammateissa masennus on merkittävämpi eläkkeen peruste kuin muut sairaudet.”

via Masennus iskee asiantuntijoihin –   Talouselämä.

Lisää aiheesta:

1. Saako asiantuntijasta kummoista myyjää?
2. Johtamisen valta, vastuu ja vapaus
3. Ekoviestintää yrityskulttuuriin!

Olen toisinaan onnistunut löytämään loistavia tyyppejä. Mutta paljon useammin olen katunut sinisilmäisyyttäni.

Koska olen sössinyt niin monesti, oppejakin on jäänyt mieleen. Tässä niistä kymmenen tärkeintä:

via Kuinka vokottelet asiantuntijan palkkalistoillesi? | Gurumarkkinointi

Lisää aiheesta:

1. Konsulttipalvelun peruspilarit
2. Saako asiantuntijasta kummoista myyjää?
3. Viestintä on kaksisuuntaista, sanoi Parantainen