Avainsana: luonne

Mistä on huippumyyjä tehty?

Tuhannen B2B-huippumyyjän persoonallisuustestit kertovat myyjistä ja myyntityylistä.

“Over the past decade, I have had the privilege of interviewing thousands of top business-to-business salespeople who sell for some of the world’s leading companies. I’ve also administered personality tests to 1,000 of them. My goal was to measure their five main personality traits (openness, conscientiousness, extraversion, agreeableness, and negative emotionality) to better understand the characteristics that separate them their peers.”

via Seven Personality Traits of Top Salespeople – Steve W. Martin – Harvard Business Review.

Onko johtaminen jokaisen leipälaji?

Johtaminen vaatii väkeä ja oma väki on usein paras valinta, mutta onko kuka tahansa valmis johtamaan? Gina Abudi esittää muutaman casen.

Some individuals will be high performers in a management role – they just need the support to succeed. Others make it in spite of a lack of support from the company. And, others just aren’t management material or, frankly, have no interest in such a role.

via Gina Abudi | Is Every Employee Suited for a Management Role?.

Kun vartijat nukkuvat

Johtamisen vaikeus ei hellitä edes vartijoiden kanssa. Kuinka tulisi toimia kun valvonta pettää?

Eräs Suomen Tansanian-lähetystössä työskentelevä tuttavani oli rakennuttanut pihalleen, Intian valtameren rannalle, aidon saunan. Eräänä aamuna hän huomasi sisäseinillä ylälauteiden päädyissä mustat kengänjäljet. Hän päätteli, että yövartijat olivat nukkuneet saunassa, ja päätti tehdä yllätystarkastuksen seuraavana yönä.

via Vartijat nukkuvat | Hyvejohtajuus.