Avainsana: myyjät

Mistä on huippumyyjä tehty?

Tuhannen B2B-huippumyyjän persoonallisuustestit kertovat myyjistä ja myyntityylistä.

“Over the past decade, I have had the privilege of interviewing thousands of top business-to-business salespeople who sell for some of the world’s leading companies. I’ve also administered personality tests to 1,000 of them. My goal was to measure their five main personality traits (openness, conscientiousness, extraversion, agreeableness, and negative emotionality) to better understand the characteristics that separate them their peers.”

via Seven Personality Traits of Top Salespeople – Steve W. Martin – Harvard Business Review.

Ovatko myyjäsi muurinmurtajia vai puutarhureita?

Jari Parantainen väittää myyjien jakautuvan kahteen ryhmään. Tunnista henkilöstösi temperamentti ja helpotat kaikkien elämää.

“Myyntihommissa olen törmännyt kahteen, harvinaisen selkeästi toisistaan poikkeavaan ihmistyyppiin:

  1. Muurinmurtaja on tienraivaaja, joka potkii asiakkaiden ovet sisään ja käy selättämässä ostajan. Kun poka on kerran ostanut, muurinmurtaja menettää heti mielenkiintonsa. Hän säntää valloittamaan seuraavaa uhria.
  2. Puutarhuri ei missään tapauksessa halua ottaa ensikontaktia vieraisiin. Mutta kun muurinmurtaja on raahannut saaliin kotiin, puutarhuri jaksaa hoivata asiakassuhdetta kärsivällisesti vuodesta toiseen.”

via Myyjä on onnellinen luuseri « Gurumarkkinointi.